「所以你想著和景區再談談價格，想著把成本拉下來，靠低廉的價格吸引其他人，對嗎？」

　　「是的。」

　　「錯啦！思路完全錯啦！」

　　「你憑什麼這麼說？我們在學校裡的規模雖然比不上你們，但是也靠這個賺到了不少的錢。」

　　梁清有些不服氣。

　　「校園，和校外，完全是兩個世界。」

　　「怎麼說？」

　　陳騰：「我不知道你有沒有聽說過，很多人進了社會，乾脆把遊戲都給戒了。」

　　梁清微微頷首：「聽說過。」

　　「那你知道為什麼嗎？」

　　「為什麼？」

　　「因為他們沒錢，要忙著時間去和生活對線，沒錢沒時間還累，哪有什麼時間玩？就算玩，頻率也很低很低。」

　　梁清舉一反三：「大學生雖然沒錢，但是時間多，而且不累。」

　　陳騰道：「孺子可教也。所以他們會有空去計算性價比，並且找你定製旅行計劃。」

　　梁清若有所思。

　　不過很快，她又皺起眉頭：「不對，他們還是有空旅遊的，有些人可能攢了一年的錢，請個年假或者過年的就自己跑出去玩了。」

　　「這些自己做窮遊計劃做攻略的人，是不會為定製旅行付費的。」

　　陳騰冷冰冰的話，敲碎了梁清的幻想。

　　很快，倔強不服氣的她又說道：「那還有人選擇旅行社的低價套餐呢！」

　　陳騰順著她的思路：「對呀！剩下一部分懶得思考的人選擇了旅行社的低價套餐了呀，這些人追求的可不是性價比，而是絕對的低價。」

　　「不追求……性價比？」

　　「假設我現在五百萬，直接把水果手機公司整個賣給你，你也不會買。因為性價比雖然很高很高，但你還是買不起。」

　　梁清：「……」

　　她有些不甘心：「照你的意思說，性價比的旅行定製沒有意義？」

　　陳騰點點頭：「正是。其實我覺得你們沒有搞清楚旅行定製的最重要的是什麼。」

　　「是什麼？」

　　「情緒價值。」

　　雖然在後世這個詞逐漸淪為部分群體的輸出工具。

　　但事實上，這東西的確存在。

　　陳騰看梁清有些不解，於是繼續講解：

　　「去餐館，一模一樣的價格和味道。一個你每次進去都面無表情地給你上菜，一個熱情地喊你大妹子，你會去哪家？為什麼？」

　　「我知道了……所以你的意思是，如果我搞定製旅行，最重要的不是性價比，而是情緒價值？」

　　「對。旅遊的人說白了分為兩種，有錢的和沒錢的。你要讓沒錢的人開心，你就得便宜，這一點你們卷不過旅行社的。要讓有錢人開心，那辦法就多了。」

　　「怎麼讓他們開心？」

　　「你要聽能播的還是不能播的？」

　　「什麼叫做……不能播的？」

　　梁清迷茫。

　　「比如說你這趟旅行，全程幾個萌妹子陪同，哥哥哥哥地喊，喊到他骨頭酥軟……」

　　「停！」

　　梁清有些惡寒。

　　都不用陳騰繼續講下去，她都能猜到後續的劇情發展。

　　「那能播的呢？」

　　「那就是一個說起來簡單實際上很複雜的問題了。簡單來說，陪同旅行的人必須有用很高的情商，精通人情世故，會哄人開心。」

　　陳騰攤了攤手，有些無奈地說道。

　　這種人就像是銷冠。

　　大家都知道要有，但都不知道怎麼招。

　　「聽上去……的確不容易，難道我想做旅遊，就沒有別的辦法了嗎？」

　　梁清沒想到。

　　自己引以為傲的定製旅行服務，在陳騰嘴中竟然如此沒有前途。

　　「其實在我看來，你的思路到最後，還是正常旅行社的思維。用低價吸引沒錢的，對有錢的遊客談定製服務。」

　　梁清低下頭，備受打擊。

　　她自以為開闢出了一條全新的道路來。

　　原來到最後，還是泯然眾人。

　　「而且啊，你為什麼要在同城論壇發？」

　　「為什麼不在同城論壇發？」

　　「你問問自己身邊的人，有幾個人去旅遊，願意省內遊的？你這甚至不是省內遊，是城內遊！你應該問問別的城市的人，有沒有興趣來咱啟明旅遊的，你給安排定製服務，這樣你才有一定的優勢。」

　　陳騰的話猶如一柄利劍插入梁清的心。

　　原來她之前向外擴展的計劃，一直都走錯了方向。

　　是啊，自己的旅遊資源都在啟明，能談價格的也就僅限於啟明這邊的幾個景區。

　　應該問問別人願不願意來啟明這邊旅遊才對。

　　「謝謝你。」

　　梁清有氣無力地說道。

　　看著這副備受打擊的模樣，陳騰也笑了。

　　「其實我手頭上，有好的方案，你想不想知道？」

　　「想。」

　　梁清眼前一亮。

　　攻克商業項目，就是一個提出問題——解決問題的過程。

　　陳騰可以提出問題，已經讓梁清覺得非常厲害了。

　　可沒想到，陳騰居然還有解決問題的想法。

　　這就讓梁清非常佩服了。

　　「不過這個，就是另外的價錢了。」

　　核心的商業思路，陳騰怎麼可能隨隨便便地就給出去呢？

　　免費指出問題，就是陳騰最大的善良了。

　　哦也不是免費，陳騰能賺一千來著。

　　「我知道了。」梁清鼓足勇氣，白凈的小臉上也出現了一抹粉紅，「哥哥！」

　　「啥？」

　　陳騰愣住。

　　梁清低下了頭。

　　「這樣子……可以了嗎？」

　　「不是，你的腦子裡裝的到底是什麼東西啊？」

　　「你不是說要哥哥哥哥的叫，喊到他骨頭酥軟？」

　　「我就是舉個不能播的例子……」

　　「哦……」梁清還是低著頭，「其實剛剛我鬼上身了……那個人不是我……你不要說出去……」

　　陳騰哭笑不得。

　　說真的，他是真的沒想到梁清會突然這樣子來一下。

　　頂著一張清冷厭世的臉，還散發出一股生人勿近的清冷，結果卻害羞地喊哥哥？

　　MD，絕了！

　　好在陳騰現在對於談戀愛沒什麼想法。

　　他隻想把騰達打造成這個世界最大的商業帝國。

　　「我的意思是，如果你想要知道後續的方案，你就得接受我的收購。」

　　繞了一圈，陳騰還是直接繞回到了兩人第一次見面時候的話題。

　　梁清搖搖頭。

　　她不想寄人籬下。

　　「沒關係，你有很長的時間可以思考。對這個項目，我沒那麼急。」

　　旅遊對於大眾來說不是必需品。

　　距離大熱也還有一段時間。

　　而且由於不像手機行業一樣有著極高的技術門檻，所以布局晚點也沒關係。

　　「總之如果你隻是想在校園內發展，現有的思路問題不大，一直幹下去的話也能賺不少，但要是不止做校內的生意，那現在的思路就得變一變了。」

　　「當然，有一點我也得提醒你。」

　　「如果到我親自下場的時候，那個時候不管你怎麼搞，都隻能慘淡收場。」

　　「言盡於此，好自為之。」

　　說完，陳騰朝外走去。

　　可是還沒走出去，一道人影就攔在了陳騰的面前。