「你能解決這些問題？」過了好長的時間，王志問道。

　　「當然。」

　　「怎麼解決？」

　　「我看起來，像是會傻到把這些東西都告訴你的人嗎？」

　　陳騰看向王志的目光有些一言難盡。

　　王志有些尷尬地笑了笑。

　　聽入迷了，就順道問出來了。

　　「你們自己一個月能賺多少錢，你們心裡清楚。我先說說我的條件，跟我幹月薪五千，不簽勞動合同簽實習協議。」

　　「五千？」

　　他們有些心動。

　　這段時間內，他們的熱情早就沒有一開始那麼高了。

　　遭遇到的問題超出了他們的想象和能力範疇。

　　陳騰在這個時候出手，給的價錢還不低。

　　「第一個月屬於試用期，工資隻有兩千，你們當中註定有人會離開。這點我先說在前頭。」

　　「通過考核的人，第一個月會發三千的獎金補到五千。」

　　「我希望你們足夠外向，因為我們可能要和很多的商家打交道。」

　　「哦對了提一句，十一假期我們會非常繁忙。」

　　「最後畫個餅，等到我們牛逼起來之後，我會給你們發很多很多的錢。」

　　「現在跟著我以後就是元老，年入百萬不是夢。」

　　「這樣的情況，有人願意跟我幹嗎？」

　　王志身後的一個人舉起手來。

　　「我！」

　　陳騰的話讓他有些心動。

　　也有的人表示需要再想想。

　　「你們可以和自己的朋友討論，我給你們半個小時的時間得出接過來。」

　　陳騰說著，又從桌肚當中拿出了一疊白色的和一疊紅色的，放在每個人的面前。

　　「這裡是一份實習協議和預支的一千塊，想好了就簽下自己的名字拿走這一千。」

　　「覺得我這邊沒意思，或者想和我競爭的就離開。」

　　「總之時間隻有半個小時。」

　　苗正忠和張檸欣的面前，也擺上了一份協議。

　　一疊疊用皮筋綁起來的一千塊此刻顯得是那麼耀眼。

　　一千塊錢啊！

　　對於一個在校大學生來說，絕對不是一個小數目了。

　　【震驚+10】

　　【震驚+7】

　　【震驚+9】

　　【震驚+6】

　　【震驚+8】

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　　張檸欣和苗正忠是最快簽下自己名字的。

　　兩人發現陳騰的準備比他們想象中還要更加充足。

　　這讓他們對於陳騰更有信心。

　　接下來，陸陸續續也有幾個人簽下了自己的名字。

　　最後是【天天配送】和【閃電配送】的七個人簽下了自己的名字，拿走了一千塊。

　　【樂樂配送】的幾個人思考之後決定拒絕陳騰。

　　「我覺得你說的這些話都很有道理。」

　　「但我並不覺得我們面臨的困難是你能解決。」

　　「在你手下幹不如我們自己幹。」

　　陳騰點點頭，表示理解。

　　做生意的人有自信是一件好事。

　　「行，希望未來我們還能有合作的機會。」

　　陳騰與【樂樂配送】的幾人握過手，送他們離開。

　　【天天配送】的創始人團隊3人，【閃電配送】的創始人團隊4人，加上陳騰這邊的三個人。

　　一共十個人，組成了新的團隊。

　　「那麼接下來，我說一下我們【吃了嗎】的思路。」

　　「請各位千萬不要洩露。」

　　「若是在業務開始之前校內出現【吃了嗎】商業模式的流言。」

　　「我將會保留追究你們法律責任的權利，明白嗎？」

　　陳騰起身走上教室的講台。

　　底下的人也嚴肅起來。

　　剛才陳騰的表現還算是和善，現在陳騰真的表現得像是一個公司的老闆。

　　張檸欣看著陳騰，暗暗握拳。

　　她隻覺得認真的男人最帥。

　　「第一，我們會放棄非高峰時段的收益，隻做中午和晚上兩個高峰期時段的生意。大學生都懶狗，基本不吃早飯。」

　　眾人覺得有被冒犯到。

　　「第二，我們現在不給他們送到樓上，隻給他們送到寢室樓下。」

　　這句話讓九個人都有些疑惑。

　　王志正想提出疑惑，被陳騰阻止。

　　「有疑問等我講完這段說。」

　　「到時候我會設計一個網站，讓學生在網上下單。」

　　「下單時，我們提供每個高峰期提供一定數量的時間段。」

　　「拿中午舉例，十一點、十一點半、十二點、十二點半、一點，五個時間段。」

　　「他們至少提前一個小時下單，我們通知商家備餐。」

　　「備餐結束，我們利用電動三輪車沿街取餐，一個人將一個時間段的餐都一次取出。」

　　「取完之後來到學校，以校門口為中轉，我們每個寢室樓下都安排一個人負責將校門口的對應的單子取出，放在三輪車上運送到寢室樓下。」

　　「然後一手交錢，一手交貨。當然，他們也可以選擇網上提前付款。」

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　　除了震撼，還是震撼，

　　他們從未想過，居然可以有這樣的一個經營模式。

　　與他們之前的經營模式，截然不同。

　　「模式介紹完畢，說說你們的想法。」

　　王志舉起手來。

　　震撼之餘，他還是有著自己的想法。

　　陳騰點點頭：「請說。」

　　王志眉頭緊鎖：「隻送到樓下絕對會極大地降低學生的購買意願。既然要下樓了，為什麼不選擇直接出去或者去食堂呢？」

　　陳騰笑了笑：「這個問題問的很好，你們其他人有沒有解決的方案？」

　　張檸欣、吳璇、苗正忠全部都在思考。

　　但是過了好幾分鐘，都沒有人能想到。

　　「這個問題的確不容易想到，但其實有個很好解決的辦法。那就是降價。」

　　「降價？？？」

　　「十二塊錢的鴨腿飯，在我們網站和APP上，隻需要九塊九，甚至八塊八，六塊六，你買還是不買？」

　　陳騰看著王志。

　　王志點點頭。

　　可他還是皺著眉：「那這樣我們就賺不到錢了，是純虧錢。」

　　陳騰：「沒錯，就是虧錢。那麼你能想到盈利的地方嗎？」

　　王志搖搖頭。

　　他想不到。

　　吳璇倒是想到了什麼：「我們是不是可以從商家手上賺錢？」

　　陳騰帶著鼓勵的目光：「具體怎麼做？」

　　吳璇：「比如說商家賣出去一份鴨腿飯，我們就從他手裡拿三塊，這樣我們還能有的賺！」

　　「聰明。」陳騰頓了頓，「一開始，我們肯定是要虧錢的，因為用戶的使用習慣還沒有培養出來，我們必須把用戶的使用習慣給培養出來才行。」

　　「注意，這裡的用戶不僅僅是買飯的學生，還有賣飯的老闆。」

　　「他們，都是我們的用戶。」

　　「等到用戶習慣培養起來，我們可以適當地提價格，但是一定要比店家賣得便宜，再和商家聊抽成的事情。」

　　他們明白了一些。

　　王志、吳璇，還有他們帶來的人都有些興奮。

　　他們本身就是有創業想法的人。

　　如今看到陳騰的想法，頓時覺得陳騰的想法比他們高級了不少，也很有前途。

　　唯獨張檸欣還是有些不解。

　　不過她也沒有當眾拆台。