「既然沒問題了，就跟我去和校外的商家談一下吧。」

　　陳騰回到自己原本坐著的那張桌子，在裡頭拿出了一個白色的塑料袋。

　　塑料袋裡，還有很多的東西。

　　這就是陳騰早起的目的。

　　「學弟，這個模式，好像隻適合校內啊。」

　　「是的，如果擴散到外面去，非大學生肯定無法接受還要定點下樓拿，在校外我們肯定還得想挨個配送。」

　　「那這麼做的意義是什麼？我們隻做校園生意？」張檸欣見陳騰承認更加不解。

　　「循序漸進。」

　　「循序漸進？」

　　張檸欣似有所感。

　　陳騰肯定地點點頭：

　　「對，一開始如果就將戰場設在校外，大家都是零經驗，我們硬碰硬不一定可以成功。」

　　「因為商業模式這種東西想要複製實在是太簡單了。」

　　「有錢，誰都能辦到。」

　　「但是等他們熟悉商業模式，熟悉外賣這個行業之後，對比起其他的競爭者，我們就多了一些經驗。」

　　「最寶貴的，還是我們還積累了學校周邊的這些商家。」

　　「火苗剛開始在燃燒的時候，是不引人注目的。」

　　「我們在大學這邊積累了足夠的商家之後，就可以慢慢地向外擴張，積累地推人員和經驗。地推團隊，是我們這一時期主要的培養方向。」

　　「當然，這點優勢在日後的競爭中隻能算是微弱的優勢。商業模式、思維、網站、APP、地推團隊……」

　　「這些東西隻能帶給我們短暫的領先，或許五六個月，也或許是兩三個月。」

　　「再然後，就是真刀真槍地拼錢。」

　　「所以我在等。」

　　在等移動互聯網更成熟。

　　也在等騰達更有錢。

　　現在沒錢，就幹一些不需要大錢也能做的積累。

　　等到有錢了，再開始燒錢。

　　「原來如此，那為什麼要招學生，而不是直接招社會上的人呢？他們更加老練，時間也更充裕。」

　　「更簡單了，大學生更純真，不容易背叛。」

　　背叛，是陳騰在提防的事情。

　　他有系統，有重生。

　　但人心隔肚皮，陳騰不能一眼看穿人心。

　　誰心思重誰心思小，陳騰看不出來。

　　大學生群體當中不乏心思深沉的人。

　　但比起社會上的人，隱藏能力相對差一些。

　　他可以用足夠長時間的相處來慢慢揣摩，慢慢觀察。

　　通過觀察到的表象，也要更加貼近對方真實的人格。

　　要知道他如此信任林雅，可是因為上輩子聽到一些傳聞才如此信任。

　　「除此之外，大學生是一個很好的噱頭。」

　　「噱頭？」

　　「對，大學生團隊創業是值得誇讚，值得被各種媒體報道的，話題性和傳奇性更高，在日後的競爭當中也更加有力。」

　　陳騰也是這段時間才研究出來的。

　　所謂酒香也怕巷子深。

　　宣傳是必不可少的。

　　「大學生創業」聽起來更厲害，噱頭更足，宣傳起來也就越容易獲得普通人的認可。

　　若是陳騰本人得到了認可，他下面的公司得到認可還難嗎？

　　總而言之一句話。

　　大學生陳騰創業，比陳騰創業更有噱頭。

　　陳騰也仔細思考過。

　　如果自己沒上大學創業，噱頭會不會更足？

　　答案是會。

　　但這樣的話一些權威媒體，不容易將陳騰塑造成一個正面典型。

　　積極向上的，正能量的，才更受上面的喜歡。

　　所以陳騰不能為了追求噱頭，放棄被塑造成正面典型的機會。

　　重生回來，做事情想事情總得更全面些。

　　「原來如此。」

　　【崇拜+20】

　　張檸欣對自己的這個學弟更加佩服了。

　　「還有其他的問題嗎？」

　　陳騰見張檸欣這麼好問好學，心中十分滿意。

　　工作上的事情，很多其實沒那麼難，是個人都能做，隻是需要時間和經驗。

　　多問多學，能加速掌握工作的進程。

　　「沒有了。」

　　「那就好，有什麼問題都可以問我。」

　　「好。」

　　張檸欣甜甜一笑。

　　很快，陳騰就帶著這些人來到了校外的一家小飯店。

　　老闆看到這麼多人過來還以為是來大單了。

　　可是當陳騰說是想來談生意之後，笑容一下子收了起來。

　　「是不是學校搞活動要什麼贊助？我告訴你，不贊助。」

　　陳騰哭笑不得。

　　這是將他當成學生會的人了。

　　「不是，不知道老闆有沒有發現最近的生意變好了一些，經常會發生一個學生一次性來這裡打包好幾份的現象？」

　　「嗯……好像有吧。」

　　現在早上九點不到。

　　生意不多，老闆還願意和陳騰聊幾句。

　　苗正忠跟在陳騰的後面，算是明白了陳騰為什麼要早起。

　　午飯時間生意都忙不過來，誰理你？

　　「我們乾的。」陳騰咧嘴一笑，露出他潔白的牙齒。

　　他把【天天配送】和【閃電配送】最近在校園裡做的事情說了一遍。

　　反正現在都是自己的人了，說是「我們」做的也不算撒謊。

　　老闆將信將疑：「你們這麼說，該不會是想向我要錢吧？我告訴你，這可不行。」

　　陳騰微微一笑：「放心吧老闆，我們不是來要錢的。隻是我們接下來業務升級……」

　　說到這，老闆忍不住「噗嗤」一聲笑了出來。

　　聽到學生說什麼「業務」，實在是有些搞笑。

　　在他看來，不過是小孩子過家家罷了。

　　張檸欣和苗正忠都有些氣不過。

　　不過陳騰臉上仍然帶著真誠的微笑，兩隻手放在身後稍微攔了攔兩個人。

　　等到老闆笑完以後，這才繼續帶著真誠的笑容繼續說：

　　「十一之後，我們會有一個網站。網站中會將您店裡的東西放上去，學生們選擇以後，我們會按照網站後台的數據向您購買相應數量的飯菜。」

　　「如果您覺得對銷量提升有幫助，麻煩您在店裡貼上我們這邊的宣傳單。」

　　陳騰拿出一張醒目的宣傳單遞給老闆。

　　老闆接過宣傳單三下五除二地揉成一團，在空中拋出一個優美的弧線。

　　「去去去，小孩子家家的開什麼玩笑，說到底還不是讓我幫你們宣傳，不幹不幹。」

　　「既然如此，打擾了。」

　　陳騰臉上依舊掛著笑容，帶著九人離開了這家店。

　　出師不利。

　　「太過分了這個老闆！」

　　「就是啊！」

　　陳騰身後的人有些氣不過。

　　「行了，被拒絕也是很正常的事情，有些人不見兔子不撒鷹。沒有直接的好處是不肯加入的。」

　　「這也從側面說明，之前大家配送團隊的功勞這些老闆看不見。他們或許還以為是新生吃膩了食堂來外頭買，銷量猛漲呢。」

　　「不過沒關係，從今天開始我們就要讓這些商家意識到，隻有與我們合作，他們才能賺得更多。」

　　「想想我們團隊成功後這個老闆哭著喊著要加入的表情，會不會解氣一些？」

　　陳騰一邊寬慰著團隊的成員，一邊帶著他們一家家地去說。

　　有的老闆同意了，有的老闆拒絕了。

　　在走了幾家之後，陳騰覺得已經示範得差不多了，就準備讓他們分開來。

　　總不能一直都是八個人看著他幹活吧？

　　於是很快，陳騰就將人分成了三組。

　　苗正忠和張檸欣還是跟著自己。

　　剩下的七人隨機組合。

　　這是為了防止他們形成小團體，起到互相監督的作用。